[imtoken钱包怎么提现到银行卡]邦马特智能售货机成销售神器，只因做对了这3点

可复制的成功运营案例：成功运营数百个终端，销量是传统售货机的3到5倍

1场景式运营，提供此时此地此刻最需求的商品

另外，自动售卖机也给了很多品牌商启发，例如和邦马特合作的圣迪乐村、煌上煌等，都采用了这种形态，因为这种形态一是离用户更近了，二是让品牌商可以用小的试错成本，用自动售卖的方式跟消费者接触，这会比他们在线下开一个小档口的方式更经济，三是终端渠道铺设成本更低，可以进行大规模铺设。

商品：奶制品、鲜食（如卤味、面包、沙拉、寿司）、饮料、盒饭、零食、水果等

鲜食零食，如卤味食品，鸭脖，鸡翅等；

简单加工鲜食，如鲜切水果、生鲜净菜；

资深专业运营团队：来自阿里、大润发、华润、顺丰、怡亚通等企业高管组成的运营团队

未来自动售卖机的竞争壁垒更多的会聚焦在品类本身的品牌构建、供应链的打造和渠道的选择上。因为是规模化的打散零售，运营变得繁琐零散，运营效率就显得至关重要。所以在运营效率的提升上，例如如何做好原材料的采购，更好地做好自身的品控；在采购完成后，又如何优化物流配送，提高每台机器的补货效率等。这样的精细化运营必然会使各个玩家出现分化。

运营模式：每天分时段多次补货，让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品，如早上可购买牛奶面包，下午可购买水果。

目标客户：高校学生——固定人群、相对封闭的校园、竞争相对少的环境

水果、蔬菜

作为智能售货机的先行者，邦马特一直在自主运营自己的智能售货机，并建立了强大的供应链体系。在运营过程中我们惊喜地发现，在全新的运营模式下，，体量更小的智能售货机不仅在点位选择上具备更优越的条件，在销售力上同样有惊人表现，相比于传统售货机，智能售货机能做到5倍的销量；相比于便利店，智能售货机的坪效更是把便利店远远抛在了身后。而在租金人力成本上的节省，更使得智能售货机的利润率达到零售新高。

3供应链和大数据是坚强后盾

2高毛利、高频、保鲜的货品选择

鸡蛋

超市和自动售货机的逻辑是不一样的，超市是集中式零售，即把尽可能多的货品集中到一个地方，然后让顾客从来把各自所需的挑走；自动售货机是打散式零售，即把不同的货品放到不同的场景中，相当于直接替顾客做好挑选，然后把货品送到他们面前。所以对于自动售货机来说，为不同的选品找到合适的场景就显得至关重要，售卖的品类不同，他们热衷的场景和针对的人群就有差异。

地点：食堂、教学楼、图书馆、体育馆、宿舍楼、运动场、校道

邦马特在社区投放的鸡蛋自动售货机